[책 리뷰/요약] 모티베이터 - 조서환

사고로 오른손을 잃고도 노력과 자신감으로
이루어낸 마케팅 성공 스토리들을
마치 영화를 보는 것처럼 시간가는 줄 모르고 빠져서 읽은 책
모티베이터 - 조서환
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책 리뷰 모티베이터 조서환

모티베이터 국내도서 저자 : 조서환 출판 : 위즈덤하우스 2011.06.10 상세보기

모티베이터 책의 저자이신 조서환 박사님은 군대에서 사고로 오른손을 잃고도,
노력과 자신감으로 양손이 멀쩡한 사람들도 이루어내기 어려운 업적들을 마케팅 분야에서 세우셨다.

일반인들은 어렵지 않은 오른손으로 글쓰기, 운전하기, 골프치기와 같은 일상적인 활동들 조차도
일반사람들처럼 하기위해 얼마나 많은 노력을 하셨을 지 생각해보면 뭉클해지는데,
그 훨씬 이상을 해내신 것을 보니 귀감이 된다.

 

감명 깊었던 부분은 사고를 당하시고 애경그룹에서 면접을 볼때 였다.
오른손을 숨기려고 했으나, 면접 중간에 면접관들이 알게 되었고 바로 면접은 중지되고 면접장을 나오셔야 했다.
하지만 이내 다시 회사로 돌아가 면접관들에게 자신의 생각을 명확하게 전달하고
당당히 합격한 부분이 인상 깊었다.
자신감을 갖고 간절히 원하면 이루어진다는 것을 몸소 보여주셨다고 생각한다.

 

입사해서도 약자라고 바라보는 시선으로 인해 업무 평가 D 를 연속으로 받았지만
그에 굴하지 않고 성과 들을 발휘하며 특진을 거듭하고 여러 회사에도 스카우트되며
애경산업,유니레버,다이알사,로슈사 의 고위 마케팅 직급을 보내셨다.
세우셨던 과정들과 업적들의 기록이 마치 영화를 보는 것처럼 시간가는 줄 모르고 빠져서 읽었다.

 

내가 결혼을 하게 된다면 나도 박사님의 아내와 같은 사람이 되어주고 싶다.

오른 손을 잃었어도 완벽하게 믿어주는 아내 덕분에 그 믿음에 헛되지 않도록 그는 죽을만큼 최선을 다했다.

 

모티베이터 책 이외에도 9권의 책을 쓰셨던데, 모두 읽어보고 싶다.

 

박세니 대표님이 스승으로 모시는 분이신 만큼
근본적인 철학과 강조하는 부분들이 일치했다.
관련하여 내가 생각했을 때 모티베이터 책에서 전달하고자 하는 메세지를 7가지로 짧게 요약해보았다.

 

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1. 자신감의 중요성

누군가한테 무언가를 보여줄 때는아주 당당하게 내가 진짜 전문가라는 태도를 보이는 것이 중요하다.
조서환 박사님은 연봉협상 때 내가 받아야 할 자격이 그 금액이라고 생각하고 예산이 부족하다면
값싼 사람을 찾아보라고 당당히 말하고도 합격하셨다.
물건을 판매하는 사람이 물건에 대해 자신감이 없다면 사겠는가?
강하게 소비자 여러분, 걱정 말고 사십시오. 만족하실 것입니다. 라고 크게 외쳐야 한다.

2. 계획하고, 준비하고, 연습하자.

자기 확신을 갖게 되면 강한 자신감이 생긴다.
자기 확신은 계획하고 준비하고 연습했을 때 나온다.
대리 진급 무렵 조인벤처 기념식에서 통역 진행하라는 지시가 왔을 때,
회장이 할 만한 이야기를 영어로 옮긴 뒤 그 내용을 전부 외웠고 성공적으로 기념식을 마쳤다.
진정한 용기는 필요할 때 막힘없이 능력을 발휘하도록 실력을 갖췄을 때 비로소 나온다.
작아도 뭔가 해보는 것이 중요하고 거기에 최선의 노력을 다해 필사적으로 해냄으로써 스스로 성공 요건을 끄집어 내야 한다.

3. 긍정적인 사고방식의 중요성

부정적으로 생각하면 한도 끝도 없지만, 긍정적으로 생각하면 모든 생활이 윤택해진다.
다른 사람은 돈 내고 시간 투자 해가면서 영어를 배우는데,
회사 돈으로 택시타고 다니면서 업무에서 영어를 사용하니 스스로를 복이 많은 사람이라고 생각하며
업무에 대한 부정적인 생각을 전환한다.
운칠 복삼이다.

4. 상상할 수 있는 것은 다 이루어진다.

왜 안돼? 부터 출발하면 답이 나온다.
핵심은 무엇을 보든 항상 물음표를 붙이는 것, 자기 자신, 세상, 사물에 대한 물음 등

세상에 극복되지 않는 것은 없다.
인간이 상상할 수 있는 것은 다 이루어진다.

5. 명확한 포지셔닝

아주 세분화된 명확한 포지셔닝이 필요하다.
고급 제품이냐, 벨류 포 머니 제품이냐, 값싼 제품이냐 타겟팅에 따라서 광고도 다르게 한다.
예를들어 대학교 앞에는 커플 요금제 포스터를, 대형마트에는 가족요금제를 광고하는 포스터를 각기 다르게 제작하여 붙인다.
상대방이 무엇을 얻고자 하는지를 알고 계획하자.

6. 전문가의 태도

당황하거나 모른다고 말하지 않는다.
모르는 질문이 나와도 아 그거 정말 좋은 질문이네요,
저도 별첨자료에 준비해왔는데 수치가 여러개라서 바로 이메일로 알려드리겠습니다. 라고 유연한 태도를 갖춘다.

7. 생활 속 차별화

쇼핑할 때도 무심코 흘러가지 않고, 어떻게 디스플레이를 해놨고, 어떤 색을 매치시켜놨는지 주의 깊게 본다.
매일 새벽 4시 25분에 일어나서 5시부터 새벽기도를 하고 1시간 동안 중국어를 배우고, 걷기운동을 한다.

모티베이터 국내도서 저자 : 조서환 출판 : 위즈덤하우스 2011.06.10 상세보기

 

[책 리뷰] 공부하지마라 최면해라 박세니